あなたは何も悪くありません。
悪いのは…
全部アイツなんです！
。。。
こんにちは、矢崎准です。
今回のテーマは
コピーライティングで
使える感情トリガー②と題して
「敵を作る」を解説していきます。
あなたがプロモーションをする場合、
敵を作ることができれば
プロモーションが大盛り上がりしますし、
簡単に見込み客との距離感を
縮めることができます。
コピーライティングで大事だと言われている
「共感」を簡単に達成することもできます。
実はあなたの見込み客の多くは
何かが達成できないのは
誰か他人のせいにしています。
例えば、ダイエット。
ダイエット出来ないのは
この方法が悪いんだ！
自分はちゃんとやったのに
痩せないのは
このダイエットが悪いからだ！
もしくは、
このダイエット方法を
続けられないのは
継続しやすい方法にしない
販売者が悪いんだ！！
楽して簡単なイメージ売っているけど
実際は楽じゃないし簡単でもない。
辛いことばかりだし、
楽して簡単と言ってたのは
お金儲けのためか！
騙された…
そう思っているのです。
過剰なほど
被害妄想強めなのです。
でもよく考えてみて下さい。
ダイエットで痩せられないのは
自己管理が出来てないのが
一番の原因です。
だからあなたが全部悪いんです。
ダイエット方法のせいにしても
何も変わりませんし、
今まで通り太ったままです。
言われた通りに
ちゃんとダイエットして下さい。
。。。
なんて正論をぶちかましたとしても
まったく共感してもらえません。
むしろ嫌われます。
たとえ「事実」であってもです。
そこで優秀なコピーライターは
成功できなかった原因を
「敵」として登場させます。
ダイエットで痩せられないのは
あなたが悪いのではなく、
●●が悪いのです。
例えば、
スーパーに売っている食品で
食品添加物ゼロの食品って
全体のどれぐらいか知ってますか？
･･･。
90%以上は添加物まみれです。
なぜなら、食品添加物をつけて
お客様に美味しいと思ってもらわないと
買ってもらえないからです。
1回買ってもらったとしても
リピートしてもらえないからです。
買ってもらう為、つまり利益のために
食品添加物をつけて
美味しく加工しているのです。
しかしです。
その食品添加物のせいで
あなたの腸が汚れてしまい
ダイエットサプリを飲んでも
成分を吸収できずに
痩せられない状態になっています。
さらに食品添加物のせいで
代謝がしにくい体になっています。
あなたが一生懸命運動しても
脂肪はまったく燃焼されません。
つまり、
あなたがダイエットで
痩せられない一番の原因は
利益の為に食品添加物を大量に使用している
食品販売会社のせいなのです。
。。。
これが敵を作るスキルです。
このように誰かのせいにすると
見込み客は「そうだったんだ！」と思い
ストレートにいうと責任転嫁をします。
(実際は自分が悪い場合が多いですが..)
ぜひ、敵を見つけて
あなたが成功できない原因は
その敵のせいだ！と指摘して下さい。
見込み客の共感を得られますし、
プロモーションが盛り上がります。
矢崎准
追伸：
敵を作るのがうまい政治家として
小泉純一郎氏がいました。
彼は自民党出身なのに
自民党を敵にして
「(古い体制の)自民党をぶっ壊す！」
と言って支持を集めました。
旧N国党の立花氏も
NHKをぶっ壊す！といって
一定数の支持を集めています。
このように「敵を作る」という手法は
かなり強力ですし、
大衆を扇動するのに有効なので
ぜひ、取り入れて下さい。
しかしです。
この敵の作り方を間違うと
ただ悪口を言っている人になり
見込み客が一気に冷めてしまい
あなたの元から去ってしまいます..
ではどうすればいいのか、、
またいずれ解説しますので
楽しみにしていて下さい。
